Sollten Sie Ihre Preise senken, um mehr Buchungen auf Airbnb zu erhalten?

Die logische Argumentation... die oft falsch ist

"Wenn ich meine Preise senke, bekomme ich mehr Buchungen." Das erscheint wie grundlegende Angebots- und Nachfrageökonomie, und an der Oberfläche macht es perfekt Sinn. Niedrigere Preise sollten mehr Interesse bedeuten, richtig?

Warum diese Argumentation intuitiv ist

Die Logik ist direkt: Reisende suchen nach guten Angeboten, der Wettbewerb ist hart, und ein niedrigerer Preis macht Ihr Inserat attraktiver. Viele Gastgeber greifen instinktiv zum Preishebel als ihre erste—und manchmal einzige—Optimierungsstrategie, wenn sie ihren leeren Kalender sehen.

Diese Argumentation fühlt sich besonders überzeugend an, wenn Sie sehen, dass Konkurrenten vollständig zu niedrigeren Preisen gebucht sind. Die Annahme wird: "Wenn ich ihre Preise erreiche oder unterbiete, bekomme ich diese Buchungen stattdessen."

Warum es manchmal funktioniert... aber selten nachhaltig

Preissenkungen generieren gelegentlich Buchungen, was den Glauben verstärkt, dass es die richtige Strategie ist. Sie könnten einen Anstieg der Reservierungen nach Senkung Ihrer Preise sehen, was Ihre Entscheidung bestätigt. Dieser Erfolg ist jedoch oft temporär und maskiert tiefere Probleme.

Was in den meisten Fällen tatsächlich passiert, ist nicht, dass der Preis Ihr Problem war—es ist, dass die Preisänderung einen temporären Algorithmus-Boost ausgelöst hat. Airbnbs Algorithmus bemerkt die Änderung und gibt Ihrem Inserat einen kurzen Sichtbarkeitsschub, um zu testen, wie der Markt reagiert. Diese Sichtbarkeitserhöhung, nicht der niedrigere Preis selbst, generiert die Buchungen.

Der Unterschied zwischen echter Nachfrage und algorithmischer Sichtbarkeit

Hier ist die kritische Unterscheidung, die die meisten Gastgeber verpassen: echte Nachfrage versus algorithmische Sichtbarkeit. Echte Nachfrage bedeutet, dass Reisende aktiv nach Immobilien wie Ihrer suchen und Ihre buchen würden, wenn sie sie sehen würden. Algorithmische Sichtbarkeit bedeutet, dass Ihr Inserat tatsächlich diesen Reisenden gezeigt wird.

Wenn Sie echte Nachfrage aber niedrige Sichtbarkeit haben, wird Preissenkung nicht helfen—Reisende sehen Ihr Inserat unabhängig vom Preis einfach nicht. Umgekehrt, wenn Sie hohe Sichtbarkeit aber niedrige Conversion haben, ist Ihr Problem nicht der Preis—es ist, wie Ihr Inserat präsentiert wird.

Die schmerzhafte Realität: ein unsichtbares Inserat wird nicht durch einen niedrigen Preis gerettet. Wenn Airbnbs Algorithmus Ihre Immobilie Reisenden nicht zeigt, spielt es keine Rolle, ob Sie 20% günstiger als Konkurrenten sind.

Wie Airbnb entscheidet, welche Inserate gezeigt werden

Das Verständnis von Airbnbs Ranking-Algorithmus ist entscheidend, bevor Sie Preisentscheidungen treffen. Die Plattform sortiert Inserate nicht einfach nach Preis und zeigt die günstigsten zuerst—sie verwendet ein ausgeklügeltes System, das Gästezufriedenheit und Plattformeinnahmen priorisiert.

Sichtbarkeit vor Preis: Was der Algorithmus priorisiert

Airbnbs Algorithmus bewertet Dutzende von Faktoren, bevor er überhaupt Ihren Preis berücksichtigt. Hier ist, was wirklich für Sichtbarkeit zählt:

1. Click-Through-Rate (CTR)
Wenn Ihr Inserat in Suchergebnissen erscheint, wie oft klicken Reisende darauf? Eine hohe CTR signalisiert Airbnb, dass Ihr Inserat ansprechend und relevant ist. Ihr Titelbild und Titel sind die Haupttreiber der CTR.

Ein Inserat mit 5% CTR bei $150/Nacht bekommt viel mehr Sichtbarkeit als eines mit 1% CTR bei $100/Nacht. Warum? Weil Airbnbs Einnahmen auf Buchungen basieren, und ein Inserat, auf das Leute tatsächlich klicken, eher Buchungen generiert, unabhängig vom Preis.

2. Wahrgenommene Fotoqualität
Der Algorithmus kann Bildqualität, Helligkeit, Komposition und Inhalt analysieren. Professionelle, gut beleuchtete Fotos signalisieren ein qualitativ hochwertiges Inserat, was der Algorithmus mit besserer Platzierung belohnt. Schlechte Fotos suggerieren schlechte Erfahrungen, die Airbnb vermeiden möchte, prominent zu zeigen.

Für detaillierte Einblicke in Fotooptimierung sehen Sie unseren Leitfaden: Airbnb-Fotos: was der Algorithmus wirklich im Jahr 2025 analysiert.

3. Relevanz und Vollständigkeit der Beschreibung
Die Keywords Ihrer Beschreibung helfen Airbnb, Ihr Inserat mit relevanten Suchen abzugleichen. Eine gut strukturierte, vollständige Beschreibung signalisiert Professionalität und hilft dem Algorithmus genau zu verstehen, was Sie anbieten.

4. Leistungshistorie
Vergangene Buchungsraten, Bewertungswerte und Antwortzeiten erstellen ein Leistungsprofil. Inserate mit starker historischer Leistung erhalten bevorzugte Sichtbarkeit—Airbnb weiß, dass sie wahrscheinlich zu zufriedenen Gästen und abgeschlossenen Buchungen führen.

5. Gastverhalten auf Ihrem Inserat
Wie lange verbringen Besucher damit, Ihr Inserat anzusehen? Schauen sie sich alle Ihre Fotos an? Speichern sie es auf ihrer Wunschliste? Diese Engagement-Signale sagen Airbnb, ob Ihr Inserat wirklich interessant ist oder nur zufällige Klicks erhält.

Die Kernbotschaft

Ein unsichtbares Inserat mit geringer Sichtbarkeit wird nicht durch Preissenkung "gerettet". Wenn Ihr Inserat Reisenden nicht als erstes gezeigt wird, wird der Preis irrelevant. Sie könnten die günstigsten Preise in Ihrem Markt anbieten und trotzdem null Buchungen bekommen, wenn Ihre Sichtbarkeit schlecht ist.

Preise senken: Wann funktioniert es wirklich?

Preissenkungen sind nicht immer falsch—sie werden nur dramatisch übernutzt. Hier sind die spezifischen Situationen, in denen Preissenkung strategisch Sinn macht:

1. Neue Immobilie ohne Historie

Wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie listen, haben Sie null Bewertungen, keine Leistungshistorie und begrenzte algorithmische Vertrauenswürdigkeit. In diesem spezifischen Szenario können wettbewerbsfähige Preise (nicht unbedingt die niedrigsten, aber vernünftig für Ihren Markt) helfen, diese entscheidenden ersten Buchungen zu generieren, die Ihre Erfolgsbilanz aufbauen.

Strategie: Preis 10-15% unter dem Marktdurchschnitt für Ihre ersten 5-10 Buchungen, dann graduell zum Marktpreis erhöhen, während Sie Bewertungen sammeln. Dies ist eine bewusste, temporäre Strategie mit einem klaren Endpunkt.

2. Last-Minute-Nächte unverkauft

Wenn Sie 3-7 Tage vor einer leeren Nacht stehen, macht eine taktische Preissenkung Sinn. Eine leere Nacht generiert null Einnahmen, also ist eine niedrigere Rate besser als nichts.

Strategie: Verwenden Sie Airbnbs "Last-Minute-Rabatt"-Funktion anstatt dauerhaft Ihre Basisrate zu senken. Dies signalisiert Dringlichkeit ohne Ihre Immobilie langfristig zu entwerten.

3. Extrem wettbewerbsintensive Perioden

Während Spitzenereignissen, wo Ihre Gegend massives Angebot hat (denken Sie: große Konferenzen, Festivals), kann temporäre strategische Preisgestaltung Sinn machen. In vielen Fällen ist Preiserhöhung während Hochnachfrageperioden jedoch tatsächlich die richtige Entscheidung.

Strategie: Recherchieren Sie, was andere vergleichbare Immobilien tun. Wenn der Markt wirklich übersättigt ist, könnte eine bescheidene Reduzierung um 5-10% helfen, aber oft rechtfertigen diese Perioden tatsächlich Preiserhöhungen.

4. Temporäre Tests (niemals dauerhaft)

Wenn Sie alles andere optimiert haben und testen möchten, ob der Preis der limitierende Faktor ist, kann ein Kurzzeittest (maximal 2-4 Wochen) Daten liefern.

Strategie: Senken Sie die Preise um 15%, überwachen Sie nicht nur Buchungen, sondern auch Anfragen, Aufrufe und Click-Through-Rate. Wenn Buchungen steigen, aber Aufrufe und Klicks nicht, könnte der Preis ein Problem gewesen sein. Wenn sich nichts ändert, ist Ihr Problem Sichtbarkeit, nicht Preis.

Die negativen Effekte schlecht gemanagter Preissenkungen

Die meisten Gastgeber erkennen nicht, dass Preissenkung aktiv ihrer Leistung schaden kann. Hier ist, was hinter den Kulissen passiert:

1. Verringerte Click-Through-Rate

Kontraintuitiv können niedrigere Preise die CTR reduzieren. Warum? Weil der Preis die wahrgenommene Qualität beeinflusst. Wenn Reisende ein ungewöhnlich günstiges Inserat sehen, nehmen viele an, dass etwas nicht stimmt—schlechte Lage, irreführende Fotos oder versteckte Gebühren.

Dies ist besonders in begehrten Gegenden wahr, wo niedrige Preise Skepsis auslösen: "Warum ist das $50/Nacht, wenn alles andere $150 ist? Was ist der Haken?"

2. Negative Algorithmus-Signale

Wenn Sie Preise häufig ändern, besonders nach unten, interpretiert der Algorithmus dies als Verzweiflung oder schlechte Leistung. Es ist ein Signal, dass Sie Schwierigkeiten haben, Buchungen anzuziehen, was Airbnb weniger wahrscheinlich macht, Ihr Inserat prominent anzuzeigen.

Stabile, selbstbewusste Preisgestaltung signalisiert eine begehrte Immobilie. Volatile, sinkende Preise signalisieren Probleme.

3. Gäste minderer Qualität

Das ist unangenehm, aber wahr: extrem preissensitive Reisende haben oft unterschiedliche Erwartungen und Verhaltensmuster. Sie könnten eher verhandeln, pickige Bewertungen hinterlassen, Hotel-Level-Service erwarten oder weniger verständnisvoll für kleinere Probleme sein.

Viele erfahrene Gastgeber berichten, dass ihre Gästequalität—und Bewertungswerte—sich verbesserten, als sie Preise erhöhten, nicht senkten.

4. Mehr Nachrichten, weniger Conversions

Niedrigere Preise ziehen mehr "Reifen-Kicker" an, die extensive Fragen stellen, aber selten buchen. Dies erhöht Ihre Arbeitslast, während es Ihre Antwortzeit-Metriken und Conversion-Rate senkt—beides schadet Ihrem Algorithmus-Ranking.

5. Degradierte Immobilienwahrnehmung

Sobald Sie sich als "Budget-Option" in Ihrem Markt etabliert haben, ist es schwierig, Preise später zu erhöhen, ohne Buchungen zu verlieren. Sie haben den Algorithmus und potenzielle Gäste trainiert, Ihre Immobilie als niedrige Preisklasse zu sehen.

Das echte Problem: Sichtbarkeit vs Conversion

Die meisten Airbnb-Gastgeber, die mit Buchungen kämpfen, haben kein Preisproblem—sie haben ein Sichtbarkeits- oder Conversion-Problem. Zu verstehen, welches Problem Sie haben, ist kritisch, bevor Sie Änderungen vornehmen.

Problem #1: Inserat gesehen aber nicht geklickt

Symptom: Ihr Inserat erscheint in Suchergebnissen (Sie können Impressionszahlen in Ihrer Analyse sehen), bekommt aber wenige Klicks.
Diagnose: Ihr Titelbild und/oder Titel sind nicht überzeugend.
Lösung: Optimieren Sie Ihr Titelbild und Titel, nicht Ihren Preis.

Problem #2: Inserat geklickt aber nicht gebucht

Symptom: Sie bekommen anständigen Traffic auf Ihre Inseratsseite, aber wenige Buchungen.
Diagnose: Etwas in Ihrem Inserat schafft Zweifel oder Verwirrung—Fotos entsprechen nicht den Erwartungen, Beschreibung ist unklar, Bewertungen erwähnen Probleme, oder Hausregeln sind abschreckend.
Lösung: Verbessern Sie Ihre Fotos, klären Sie Ihre Beschreibung, adressieren Sie Bewertungsbedenken, oder passen Sie Hausregeln an.

Problem #3: Inserat erscheint nicht in Suchen

Symptom: Sehr niedrige Impressionszahlen in Ihrer Analyse.
Diagnose: Der Algorithmus vertraut Ihrem Inserat nicht genug, um es prominent zu zeigen. Dies könnte auf schlechte vergangene Leistung, unvollständige Inseratsinformationen oder fehlende Bewertungen zurückzuführen sein.
Lösung: Vervollständigen Sie alle Inseratsabschnitte, verbessern Sie Antwortzeit, sammeln Sie mehr Bewertungen und optimieren Sie Ihre SEO-Keywords.

Der Schlüsselübergang

Bevor Sie Ihre Preise anfassen, müssen Sie verstehen, auf welcher Ebene Ihr Problem existiert. Führen Sie diese Diagnose durch:

1. Überprüfen Sie Ihre Impressionen: Wenn sie niedrig sind, haben Sie ein Sichtbarkeitsproblem.
2. Überprüfen Sie Ihre CTR: Wenn sie unter 2-3% liegt, haben Sie ein Attraktionsproblem.
3. Überprüfen Sie Ihre Conversion-Rate: Wenn sie unter 1-2% liegt, haben Sie ein Conversion-Problem.

Preis wird nur relevant, nachdem Sie all diese anderen Faktoren optimiert haben.

Was zu optimieren ist VOR Preissenkung

Diese Optimierungsbereiche haben typischerweise 3-5 Mal mehr Einfluss auf Buchungen als Preisänderungen:

1. Titelbild

Ihr Titelbild ist der erste Eindruck Ihres Inserats und Hauptbestimmer der CTR. Es sollte:

• Ihren absolut besten Raum in optimaler Beleuchtung zeigen
• Professionell komponiert und bearbeitet sein
• In einem Raster konkurrierender Inserate hervorstechen
• Genau darstellen, was Ihre Immobilie besonders macht

Das Ändern Ihres Titelbilds zu einem stärkeren Bild kann Ihre CTR über Nacht verdoppeln—ein größerer Einfluss als jede Preissenkung.

2. Fotoreihenfolge und -qualität

Die ersten 5-7 Fotos sind kritisch. Sie sollten eine visuelle Geschichte erzählen:

1. Bester Gesamtraum
2. Hauptschlafzimmer
3. Bestes Badezimmer
4. Küche oder einzigartiges Feature
5. Aussicht oder Außenbereich

3. Inseratstitel

Ihr Titel erscheint in Suchergebnissen und beeinflusst stark die CTR. Er sollte spezifisch, ansprechend und wichtige suchbare Begriffe enthalten:

Schwach: "Nette 2BR-Wohnung"
Stark: "Sonniges 2BR-Loft mit Dachterrasse - Fußweg zur Innenstadt"

4. Beschreibungsstruktur

Ihre ersten 2-3 Sätze müssen sofort fesseln. Auf mobilen Geräten (65% der Buchungen) müssen Nutzer "mehr lesen" klicken, um Ihre vollständige Beschreibung zu sehen, also muss Ihre Eröffnung diesen Klick erzwingen.

Erfahren Sie mehr: Airbnb-Beschreibung: ideale Struktur, um mehr Besucher zu konvertieren

5. Genauigkeit und Vollständigkeit der Ausstattung

Jede Ausstattung, die Sie auflisten, macht Ihre Immobilie suchbar für diese spezifischen Features. Fehlende Ausstattung bedeutet fehlende relevante Suchen. Stellen Sie sicher, dass Sie jede legitime Ausstattung angekreuzt haben, die Sie anbieten.

6. Hausregeln und praktische Informationen

Unklare oder übermäßig restriktive Regeln töten Conversions. Überprüfen Sie Ihre Hausregeln und FAQs, um sicherzustellen, dass sie klar, vernünftig sind und keine unnötigen Zweifel oder Reibung schaffen.

Wie Sie wissen, ob Ihr Inserat von Airbnb korrekt bewertet wird

Bevor Sie Preisentscheidungen treffen, benötigen Sie eine klare Diagnose der aktuellen Leistung Ihres Inserats und wie der Algorithmus es wahrnimmt.

Wichtige Metriken zum Überprüfen

1. Impressionszahl: Wie oft Ihr Inserat in Suchergebnissen erschien. Niedrige Impressionen = Sichtbarkeitsproblem, kein Preisproblem.

2. Click-Through-Rate: Prozentsatz der Impressionen, die zu Klicks führten. Branchendurchschnitt ist 2-4%. Darunter zeigt, dass Ihr Titelbild oder Titel Arbeit braucht.

3. Buchungs-Conversion-Rate: Prozentsatz der Inseratsaufrufe, die zu Buchungen führen. Durchschnitt ist 1-3%. Darunter deutet auf Probleme mit Ihrer Inseratspräsentation hin, nicht unbedingt Preis.

4. Durchschnittliche Position in Suche: Wo Sie typischerweise in Suchergebnissen für relevante Anfragen ranken. Wenn Sie konsistent auf Seite 3+ sind, haben Sie ein Optimierungsproblem.

Der diagnostische Ansatz

Stellen Sie sich diese Fragen:

• Finden Gäste mein Inserat? (Überprüfen Sie Impressionen)
• Sind sie interessiert genug zu klicken? (Überprüfen Sie CTR)
• Sind sie überzeugt genug zu buchen? (Überprüfen Sie Conversion-Rate)

Wenn eine davon "nein" ist, haben Sie eine spezifische Optimierungsmöglichkeit, die wahrscheinlich wertvoller ist als Preisänderungen.

Preise senken oder Ihr Inserat verbessern? Die richtige Entscheidung für Ihre Situation

Der beste Weg vorwärts hängt von präziser Diagnose Ihrer spezifischen Situation ab:

Fall #1: Sichtbarkeitsproblem → Inseratsoptimierung

Anzeichen:

• Niedrige Impressionszahlen
• Neues Inserat mit wenigen oder keinen Bewertungen
• Kürzlich sinkende Sichtbarkeit
• Unvollständige Inseratsinformationen

Aktion: Fokussieren Sie sich auf SEO-Optimierung, Vervollständigung aller Inseratsabschnitte, Verbesserung von Fotos und Aufbau der Bewertungszahl. Erwägen Sie strategische "erste Buchungen"-Preisgestaltung nur, wenn Sie völlig neu mit null Bewertungen sind.

Warum: Wenn Reisende Ihr Inserat nicht sehen, ist Preis irrelevant. Beheben Sie zuerst Sichtbarkeit, dann bewerten Sie Preisgestaltung.

Fall #2: Conversion-Problem → Klärung und Beruhigung

Anzeichen:

• Anständiger Traffic aber wenige Buchungen
• Viele Fragen von potenziellen Gästen
• Durchschnittliche oder niedrigere Bewertungswerte
• Gäste erwähnen Überraschungen oder Enttäuschungen in Bewertungen

Aktion: Verbessern Sie Fotoqualität und -genauigkeit, klären Sie Ihre Beschreibung, setzen Sie angemessene Erwartungen, adressieren Sie häufige Bedenken proaktiv und passen Sie möglicherweise Hausregeln an, wenn sie Reibung erzeugen.

Warum: Gäste sind interessiert, aber etwas schafft Zweifel. Mehr Klarheit und Beruhigung werden viel besser konvertieren als niedrigere Preise.

Fall #3: Timing-Problem → Taktische Preisanpassung

Anzeichen:

• Historisch gute Sichtbarkeit und Conversion
• Spezifischer Zeitraum bucht nicht (Last-Minute-Lücken oder ungewöhnliche Daten)
• Marktbedingungen haben sich temporär geändert

Aktion: Verwenden Sie gezielte Rabatte für spezifische Daten anstatt pauschaler Preissenkungen. Erwägen Sie Last-Minute-Rabatte, Frühbucherrabatte oder Rabatte für wöchentliche/monatliche Aufenthalte.

Warum: Ihre Inseratsgrundlagen sind gut; Sie brauchen nur taktische Anpassungen für spezifische Situationen.

Der strategische Ansatz zur Airbnb-Preisgestaltung

Die erfolgreichsten Airbnb-Gastgeber denken über Preisgestaltung als einen Hebel unter vielen nach, nicht als erstes oder Hauptwerkzeug zum Antrieb von Buchungen.

Ihre Optimierungshierarchie ist:

1. Sichtbarkeit: Sicherstellen, dass das Inserat gezeigt wird (Algorithmusoptimierung)
2. Attraktion: Das Inserat überzeugend machen, wenn gesehen (Foto- und Titeloptimierung)
3. Conversion: Interesse in Buchungen verwandeln (Beschreibung, Bewertungen, Richtlinien)
4. Wertwahrnehmung: Wert zum gegebenen Preispunkt demonstrieren
5. Strategische Preisgestaltung: Preise basierend auf Nachfrage, Saisonalität und Marktbedingungen optimieren

Beachten Sie, dass Preisgestaltung zuletzt kommt, nicht zuerst. Das liegt daran, dass Preisanpassungen nur effektiv funktionieren, sobald alles andere optimiert ist.

Wichtige Erkenntnisse: Die Wahrheit über Preisgestaltung und Buchungen

Ihre Preise zu senken ist selten die Lösung für niedrige Buchungsraten. Die echte Antwort liegt darin, zu verstehen, warum Ihre Buchungen niedrig sind, und das tatsächliche Problem anzugehen:

• Sichtbarkeitsprobleme erfordern Algorithmusoptimierung, keine Preissenkungen
• Click-Through-Probleme erfordern bessere Fotos und Titel
• Conversion-Probleme erfordern klarere Beschreibungen und besseres Erwartungsmanagement
• Qualitätsprobleme erfordern Immobilienverbesserungen oder Neupositionierung

Die unbequeme Wahrheit: Wenn Sie keine Buchungen bekommen, könnte dramatisches Senken Ihrer Preise einige Reservierungen generieren, aber es zieht oft Gäste minderer Qualität an, degradiert Ihre Marke, signalisiert dem Algorithmus Probleme und wird zu einem Rennen nach unten, das schwer umzukehren ist.

Investieren Sie stattdessen Ihre Zeit und Energie in die Optimierung der Faktoren, die Airbnbs Algorithmus und Gästeentscheidungen tatsächlich antreiben. Ein gut optimiertes Inserat zu einem starken Preispunkt wird konsistent ein schlecht präsentiertes Inserat zu Niedrigstpreisen übertreffen.

Denken Sie daran: Ihr Ziel ist nicht, am günstigsten zu sein—es ist, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu sein. Und Wert wird dadurch bestimmt, wie gut Sie präsentieren, was Sie anbieten, nicht nur wie wenig Sie dafür verlangen.